Libring
Modélisation économique d'une technologie d'IA prédictive issue du MIT.
Définition de la stratégie de monétisation d'un moteur d'analyse de données visant à recommander des contenus alternatifs sur les sites médias pour maximiser la rétention et les inventaires publicitaires.
Validation du business model par le marché, accélération de la croissance de la startup et cession industrielle menée à son terme auprès du leader mondial data.ai (App Annie).
Monétiser une IA de recommandation auprès des médias en ligne
Libring, une start-up deeptech fondée par un diplômé du MIT, avait développé un moteur d'IA prédictive qui analyse en temps réel les centres d'intérêt des lecteurs. Il lui manquait un modèle économique. Nous avons conçu trois modèles ; celui qui a été retenu vise les médias en ligne, à qui Libring vend des services pour capter, retenir et valoriser leur audience. Le principe directeur : entrer avec un service simple qui gagne la confiance des médias, puis se différencier par ce que les acteurs en place ne savent pas faire.
- Audience
- Chaque brique doit capter le lecteur et le garder plus longtemps sur le site.
- Monétisation
- Plus de pages vues, une publicité mieux ciblée, des abonnements mieux transformés.
- Intégration
- Une interface technique (API) simple, compatible avec l'outil de gestion de contenu du média.
- Différenciation
- Faire mieux que les acteurs installés de la recommandation sponsorisée, ou autrement.
- Multicanal
- Un même moteur pour le site, l'application mobile et les campagnes e-mail.
Une réponse par enjeu
Les médias en ligne, grand public et professionnels
Leur revenu dépend directement des pages vues et de la qualité du ciblage publicitaire.
La recommandation à partir des contenus du média
Un service simple, sans risque pour l'image du titre, qui garde le lecteur sur le site.
La position dynamique des contenus
Chaque lecteur voit sa propre hiérarchie de l'information, ce qu'aucun concurrent ne proposait.
Livres blancs et événements sponsorisés
La détection de prospects se vend aux annonceurs : les médias professionnels acceptent de la payer.
Le marché et l'offre, brique par brique
| Brique | Ce qu'elle fait | Monétisable | Avantages pour le média | Points de vigilance | Potentiel de revenus | Intégration | Statut |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Le marché observéActeurs installés en 2015 | |||||||
| Leader américain de la recommandation sponsoriséeActeur établi, présent sur de grands titres internationaux | Affiche en bas d'article des liens sponsorisés vers d'autres sites. | OuiPartage des revenus avec la plateforme |
|
| ModéréRevenu au clic, partagé | FacileUn script à insérer | ConcurrentRéférence de performance à dépasser. |
| Acteur américain de la recommandation de contenusTrès implanté dans la presse française | Propose des blocs « ailleurs sur le web » et des contenus sponsorisés. | OuiPartage des revenus avec la plateforme |
|
| ModéréRevenu au clic, partagé | FacileUn script à insérer | ConcurrentConcurrent direct sur la presse. |
| Régie publicitaire native européennePrésente sur plusieurs sites d'information français | Insère des annonces au format éditorial dans les pages du média. | OuiRevenu publicitaire |
|
| FaibleDépend du ciblage | FacileUn script à insérer | ConcurrentMontre la marge de progrès du ciblage. |
| Recommandation de contenusMédias grand public · cœur de l'offre | |||||||
| Libring In SiteBrique Libring · même site | Recommande d'autres articles du même site, selon les mots-clés de la page et le comportement du lecteur. | OuiHausse des pages vues |
|
| ModéréProportionnel aux pages vues gagnées | FacileAPI installée sur le site | Phase 1Service simple pour gagner la confiance. |
| Libring In GroupBrique Libring · groupe de presse | Envoie le lecteur vers les articles des autres titres du même groupe de presse. | OuiAudience partagée entre les titres |
|
| ModéréPages vues sur tout le groupe | MoyenneUn déploiement par site | Phase 1Extension naturelle de la brique précédente. |
| Libring ExchangeBrique Libring · partenaires et régies | Ouvre un espace à des sites partenaires pour un échange de contenus, ou le relie directement aux serveurs publicitaires. | OuiRevenu direct |
|
| ÉlevéRevenu publicitaire mieux ciblé | MoyenneConnexion aux serveurs publicitaires | Phase 2Une fois la pertinence du moteur démontrée. |
| E-mail et notifications mobilesBrique Libring · multicanal | Choisit pour chaque lecteur les articles mis en avant dans les lettres d'information et les notifications de l'application. | PartielFidélisation avant tout |
|
| FaibleRetours sur le site | MoyenneOutil d'envoi à raccorder | Phase 1Prolonge la recommandation hors du site. |
| Offre B2BMédias professionnels · détection de prospects | |||||||
| Livres blancsBrique Libring · médias professionnels | Repère les lecteurs intéressés par un sujet et leur propose le livre blanc d'un annonceur, téléchargé contre un formulaire. | OuiFacturable à l'annonceur |
|
| ÉlevéFacturation au prospect | MoyenneLien avec les campagnes | Phase 1Le relais de revenus le plus direct. |
| Événements sponsorisésBrique Libring · médias professionnels | Propose aux lecteurs concernés les conférences et matinées organisées par le média avec ses annonceurs. | OuiFacturable à l'annonceur |
|
| ModéréFacturation à l'inscription | MoyenneLien avec la billetterie | Phase 1Complète l'offre B2B. |
| Différenciation et collectePhase 2 et pistes | |||||||
| Libring Content MobilityBrique Libring · position dynamique | Réorganise la page pour chaque lecteur : ordre des sujets, rubriques du menu, images, recommandations. | PartielValeur par la rétention |
|
| ModéréRétention et transformation | ÉlevéeTouche à la structure des pages | Phase 2L'avantage concurrentiel de l'offre. |
| Aide à la décision éditorialePiste Libring · rédactions | Détecte tôt les sujets qui montent pour aider la rédaction à mobiliser ses journalistes au bon moment. | PartielOffre premium à construire |
|
| ModéréAbonnement des rédactions | FacileOutil séparé, hors du site | ExploratoireÀ valider avec des rédacteurs en chef. |
| Extension de navigateur et widget socialPiste Libring · collecte de données | Suit les centres d'intérêt du lecteur sur tous les sites d'information, pour enrichir le moteur et proposer une lecture par thème. | NonSert la donnée, pas la vente |
|
| NulInvestissement dans la donnée | ÉlevéeProduit grand public à part entière | ExploratoireLevier de données à long terme. |
Le marché observé
Acteurs installés en 2015Affiche en bas d'article des liens sponsorisés vers d'autres sites.
- Monétisable
- OuiPartage des revenus avec la plateforme
- Potentiel de revenus
- ModéréRevenu au clic, partagé
- Intégration
- FacileUn script à insérer
Avantages pour le média et points de vigilance
- Réseau d'audience très large
- Revenus immédiats pour le média
- Suggestions souvent sans lien avec l'article
- Titres racoleurs qui nuisent à l'image du titre
- Le lecteur quitte le site
Statut · Référence de performance à dépasser.
Propose des blocs « ailleurs sur le web » et des contenus sponsorisés.
- Monétisable
- OuiPartage des revenus avec la plateforme
- Potentiel de revenus
- ModéréRevenu au clic, partagé
- Intégration
- FacileUn script à insérer
Avantages pour le média et points de vigilance
- Mise en place rapide
- Monétisation sans effort éditorial
- Logique de sélection opaque pour le lecteur
- Intérêt jugé faible lors des tests de lecture
Statut · Concurrent direct sur la presse.
Insère des annonces au format éditorial dans les pages du média.
- Monétisable
- OuiRevenu publicitaire
- Potentiel de revenus
- FaibleDépend du ciblage
- Intégration
- FacileUn script à insérer
Avantages pour le média et points de vigilance
- Format discret, proche du contenu
- Revenu publicitaire supplémentaire
- Annonces peu ciblées, sans rapport avec l'article
- Taux de clic limité
Statut · Montre la marge de progrès du ciblage.
Recommandation de contenus
Médias grand public · cœur de l'offreRecommande d'autres articles du même site, selon les mots-clés de la page et le comportement du lecteur.
- Monétisable
- OuiHausse des pages vues
- Potentiel de revenus
- ModéréProportionnel aux pages vues gagnées
- Intégration
- FacileAPI installée sur le site
Avantages pour le média et points de vigilance
- Garde le lecteur sur le site
- Le moteur s'améliore en continu par tests A/B
- Exige un fonds d'articles suffisant
- Gain à mesurer pour le prouver
Statut · Service simple pour gagner la confiance.
Envoie le lecteur vers les articles des autres titres du même groupe de presse.
- Monétisable
- OuiAudience partagée entre les titres
- Potentiel de revenus
- ModéréPages vues sur tout le groupe
- Intégration
- MoyenneUn déploiement par site
Avantages pour le média et points de vigilance
- Fait circuler l'audience au sein du groupe
- Valorise des contenus peu exposés
- Suppose plusieurs titres
- Arbitrages possibles entre rédactions
Statut · Extension naturelle de la brique précédente.
Ouvre un espace à des sites partenaires pour un échange de contenus, ou le relie directement aux serveurs publicitaires.
- Monétisable
- OuiRevenu direct
- Potentiel de revenus
- ÉlevéRevenu publicitaire mieux ciblé
- Intégration
- MoyenneConnexion aux serveurs publicitaires
Avantages pour le média et points de vigilance
- Revenu direct par clic ou par échange
- Le média choisit et négocie ses partenaires
- Fait sortir le lecteur du site
- Concurrence frontale avec les acteurs installés
Statut · Une fois la pertinence du moteur démontrée.
Choisit pour chaque lecteur les articles mis en avant dans les lettres d'information et les notifications de l'application.
- Monétisable
- PartielFidélisation avant tout
- Potentiel de revenus
- FaibleRetours sur le site
- Intégration
- MoyenneOutil d'envoi à raccorder
Avantages pour le média et points de vigilance
- Rappelle l'audience sur le site
- Un même moteur sur trois canaux
- Raccordement aux outils d'envoi
- Effet indirect sur les revenus
Statut · Prolonge la recommandation hors du site.
Offre B2B
Médias professionnels · détection de prospectsRepère les lecteurs intéressés par un sujet et leur propose le livre blanc d'un annonceur, téléchargé contre un formulaire.
- Monétisable
- OuiFacturable à l'annonceur
- Potentiel de revenus
- ÉlevéFacturation au prospect
- Intégration
- MoyenneLien avec les campagnes
Avantages pour le média et points de vigilance
- Des prospects qualifiés, recherchés par les annonceurs
- Les médias professionnels acceptent de payer
- Dépend du nombre de campagnes en cours
- Qualité du ciblage à prouver
Statut · Le relais de revenus le plus direct.
Propose aux lecteurs concernés les conférences et matinées organisées par le média avec ses annonceurs.
- Monétisable
- OuiFacturable à l'annonceur
- Potentiel de revenus
- ModéréFacturation à l'inscription
- Intégration
- MoyenneLien avec la billetterie
Avantages pour le média et points de vigilance
- Remplit les événements avec le bon public
- Même moteur que pour les livres blancs
- Calendrier d'événements limité
- Conversion plus lente qu'un téléchargement
Statut · Complète l'offre B2B.
Différenciation et collecte
Phase 2 et pistesRéorganise la page pour chaque lecteur : ordre des sujets, rubriques du menu, images, recommandations.
- Monétisable
- PartielValeur par la rétention
- Potentiel de revenus
- ModéréRétention et transformation
- Intégration
- ÉlevéeTouche à la structure des pages
Avantages pour le média et points de vigilance
- Promesse unique sur le marché
- Chaque lecteur lit « son » journal
- Outil de gestion de contenu à adapter
- Réticence probable des rédactions
Statut · L'avantage concurrentiel de l'offre.
Détecte tôt les sujets qui montent pour aider la rédaction à mobiliser ses journalistes au bon moment.
- Monétisable
- PartielOffre premium à construire
- Potentiel de revenus
- ModéréAbonnement des rédactions
- Intégration
- FacileOutil séparé, hors du site
Avantages pour le média et points de vigilance
- Avance sur les sujets porteurs
- Meilleure visibilité dans les agrégateurs d'actualité
- Touche à l'indépendance éditoriale
- Valeur difficile à chiffrer
Statut · À valider avec des rédacteurs en chef.
Suit les centres d'intérêt du lecteur sur tous les sites d'information, pour enrichir le moteur et proposer une lecture par thème.
- Monétisable
- NonSert la donnée, pas la vente
- Potentiel de revenus
- NulInvestissement dans la donnée
- Intégration
- ÉlevéeProduit grand public à part entière
Avantages pour le média et points de vigilance
- Vision du comportement au-delà d'un seul site
- Banc d'essai pour mesurer la pertinence du moteur
- Demande une adoption massive par les internautes
- Sujet sensible pour la vie privée
Statut · Levier de données à long terme.
Ce que cette étude enseigne
- 01
Les médias ont adhéré très vite. Ceux qui ont été sollicités pour une preuve de concept ont tout de suite vu l'intérêt pour leur audience : la capter, la retenir et la valoriser. En proposant des contenus et des publicités adaptés à chaque lecteur, ils augmentaient leurs pages vues et donc leurs revenus publicitaires.
- 02
La faiblesse des acteurs en place était une opportunité. L'examen de grands sites d'information a montré des recommandations souvent sans lien avec l'article lu, et des titres racoleurs qui nuisent à l'image du média. Un moteur plus pertinent avait un argument clair.
- 03
Le B2B se paie plus facilement. Un média professionnel qui repère les lecteurs intéressés par un livre blanc ou un événement vend des prospects qualifiés à ses annonceurs. Le retour est direct, donc la facturation se justifie.
- 04
Commencer simple, puis surprendre. La recommandation sur les contenus du média installe la confiance. La position dynamique des contenus vient ensuite, quand le moteur a fait ses preuves.
- 05
Trois freins sont à anticiper dès le départ. La compatibilité avec l'outil de gestion de contenu, les bloqueurs de publicité qui peuvent laisser un espace vide, et la réaction des rédactions face à une hiérarchie de l'information pilotée par les lecteurs.
Connaître le détail des solutions
Les noms des acteurs observés et le détail de la mission sont communiqués sur demande, depuis le formulaire de contact.
Noms des éditeurs masqués. Données d'octobre et novembre 2015, issues de notre mission. Les potentiels de revenus sont des ordres de grandeur qualitatifs, sans tarif.
